“张小鱼，你怎么没有使用千里传音练习话术！” 就在张小鱼低头找着合适自己的展业方法时，邹丹青的声音突然响彻在了他耳边。 他连忙抬头一看，就见邹丹青的脸色不是很好，而陈伟光也垂头丧气的跟在一旁。 张小鱼知道肯定发生了什么事情，否则两人不会是这样的表情。 “是这样的，掌柜，我觉得千里传音的方法不适合我，我更擅长面对面地与人沟通。” 张小鱼笑着对邹丹青回答道。 “不要你觉得怎样就怎样！话术练习不好，专业知识不扎实，就会像伟光这个客户一样，总部千里传音之后，直接给拒绝掉。” 邹丹青看了一眼她身后的陈伟光一眼，怒气冲冲地对张小鱼说道。 “原来是这样，难怪他们是这样的表情。” 张小鱼终于知道了原因，他连忙问道： “掌柜的，具体怎么回事？提交资料后还会被拒绝吗？” 张小鱼并没有因为邹丹青向自己发火而生气，因为他知道他现在生气解决不了问题，反而会在两人之间建立对抗的情绪，还给邹丹青一个不好的印象。 此时他只想知道具体的原因，以免以后自己也踩在坑上。 “邹掌柜，我先出去展业了。” 一旁的陈伟光并没有回答张小鱼的问题，反而向着邹丹青垂头丧气说道。 张小鱼被他的话吸引注意力之后，他敢肯定失落的陈伟光此时出去，并不会真正展业，而是找一个地方平息下沮丧的心情。 “嗯，你去吧，记得吃一跌长一智，好好展业。” 邹丹青听到陈伟光的话之后，点了点头，压抑着坏脾气对着后者叮嘱道。 张小鱼看到陈伟光沮丧的背影走出销售中心后，连忙再次对着邹丹青，笑着问道： “掌柜的，到底怎么回事？” 邹丹青坐到自己位置上后，平复了下心情，才对着张小鱼回答说： “刚刚让伟光问了问客户，才知道客户在接总部千里传音时，总部审核人员问他借款用途，他说了一些自己作坊经营困难，想要多撑一段时间等等对自己不好的负面信息。” “我估计就是这个原因，所以被总部直接拒绝了！” 张小鱼听到这话之后，他看了看手上的资料，其中确实有提到客户资料提交之后，总部审核之前，销售经理一定要交代好客户，不要让客户说自己的负面信息。 张小鱼看完资料之后，他立马想到一个问题，于是脱口而出道： “掌柜的，我们查不到客户被拒绝的真正原因吗？” 邹丹青听到张小鱼的问话之后，看了看四周，才轻声回答道： “以前我们能查到，但现在签约中心风控加严了，为了防止销售人员与客户串供，已经取消了我们的权限。” “不过，如果真的要查，你可以私下找我，我在签约中心有个好姐妹，我到时让她悄悄确认下，但你不要到处说。” 邹丹青为了自己组的业绩，真的是想尽了一起办法，毕竟她薪水直接与自己组的业绩挂钩。 张小鱼看到邹丹青如此神秘说道，他轻轻点了点头。 “你快点去用千里传音，用名单上的客户练习你的话术，不准偷懒！” 刚刚的话题一结束，邹丹青又对着张小鱼说道。 她说完后，就起身向外走去，似乎有什么其他的事情要忙，临走她再次叮嘱道： “等会，我会回来检查！” 张小鱼欲言又止，他本来想说出自己的问题，可邹丹青已经离开了长桌。 “我才不做自己不擅长的事情呢？” 长桌上只剩张小鱼一个人安静坐着，他嘴里喃喃自语道： “我不会拿自己的短处去拼别人的长处，而且我一天能联系上多少客户？就算碰到一两个有意向的，他们也不一定附合我们钱庄的产品，就算各方面都附合，也有可能因为这样那样的原因被拒绝。” “我想听到我说的话之后，一定会说你都还没开始做，就说自己做不好！哪有这样做销售的！” “可我自己知道自己的问题，如果销售展业的方式只有这一种，那我张小鱼一定全力以赴，但是它还有其他的方式，我得先试试其他的方法，最后再来决定。” 坚持尽量不做做不好的事情，坚持尽量不做价值不高事情的张小鱼，对着自己如此说道。 “张小鱼你一定要顶住她的压力，不要忘了自己的初心！” “条条大路通罗马，你要赚别人想不到的钱，就要做别人想不到的事！” “你是一个干大事的人，就不要走寻常路，不要被他人影响，否则你最多也是在钱庄做一名掌柜。” “掌柜一年在钱庄，可拿不到一百万！” “只有做自己擅长的事，你前进的阻力才会小，才有可能成为高手！” 喃喃自语完的张小鱼，再次把头埋在了资料里，他可不想重蹈他人的覆辙，他要在错误中成长。 一个上午的时间，就在张小鱼的埋头苦读中过去，他再也没有拿起玉牌使用过千里传音。 “终于看完了！” 看完所有资料的张小鱼站立起来，举起双手伸了一个懒腰后，他笑了笑。 他终于理清了钱庄运作的大致流程和各种话术，他发觉其中真的很有意思，他迫不及待地想要去尝试了。 就在此时，一阵心悸传来。 张小鱼连忙拿出玉牌一看，是张明的信息。 【张明：看完资料没有，出来吃饭！】 【张小鱼：刚刚看完，你在哪里？】 【张明：就在楼下。】 【张小鱼：马上到。】 张小鱼传送完信息之后，就立马走出了销售中心，下楼后直奔大门而去。 一出门来台阶前，就看到张明站在台阶对面等着他。 张小鱼连忙走下台阶来到张明身前，然后他对着张明问道： “你们上午去哪里了？找到客户没有？” 张明对着张小鱼笑了笑回答说： “没有走太远，哪里那么轻松就能找到客户！” “我发现时间过得真快，早会完，我跟着他们先下来吃了早餐，就快十点了，然后坐马车到几个作坊集中区或交易市场，还没陌拜几家，这不一上午就过去了。” 张小鱼听到张明说完后，他疑惑问道： “那你还回来干嘛，不继续在外面跑，这样来回跑，太浪费时间了。” “嘿嘿，昨晚插车有动静了，想不到我张明插了快两万张卡片，终于出来了一个客户！” 张明一脸喜色说道。