苟书寒对着李紫涵点了个头，然后拿着手机走到一边。
李紫涵回了个微笑，靠在沙发上面玩手游。
走开时候，苟书寒瞄了一眼李紫涵手机屏幕上的游戏界面，心里感慨，年轻人没有经历过社会的鞭打，把未来想象得很轻松，虽然懂事的早，但是仍旧还是体会不了愁滋味，能无忧无虑的能静下心来玩游戏。
到了三十岁了，上有老下有小的压力压得人睡一个香甜的觉都会觉得是奢侈的时候，游戏，是断然玩不下去的。
苟书寒对着电话又追问了一句：“姑的事你处理了没？”
向前进在电话那头说：“姑的事我去了，去了，给你打电话就是说这事呢。”
“嗯，那张老板怎么说？”
“本来态度还很横，后来有人认出我来，说我在刑警大队上班，他态度就好了，说明天就把工资结算好，打姑卡里，我看他不会再闹什么，你就放心吧。”
“怎么？你穿着便衣去的？你就应该穿着警装过去，让他知道我们苟家也有人。”
“下班后不是公事不宜着警装，还有，哥你这思想不对，我们是人民的警察，不是作威作福的官老爷。”
“得了，我就一老百姓，你还上纲上线了——对了房姐那个事情，你跟弟媳讲下，房姐在之前就来过了，今天买了四套，但是不算你们介绍的，公司给不了介绍费的。”
“哥，你跟你老弟媳妇讲下，她就在旁边，不然她等下以为我跟你串通吞了这钱……”
苟书寒在这边喊道：“你说你们两口子，一个大队长家庭地位怎么弄得这么低呢？”
向前进按了免提。
表弟媳段青青开口说道：“表哥呀，我那崔姐买房没有介绍费呀？我们县里介绍别个去买房都有介绍费呢。”
苟书寒在电话里给自己的表弟媳妇解释：“正常流程是有的，但是你这个亲戚前面一两个月都来过了，业务员也一直保持联系，在有效跟踪期内，下次要介绍没有来过的，或者一个月内都没来过也没跟业务员联系过的，公司才认。”
表弟媳妇在电话那头又追问：“那我打听下，要是这次介绍是成功的，能有多少介绍费呀？就问问，嘿嘿。”
苟书寒心想你这不是给自己找难受么，嘴上回答：“那你今天可要难受了，介绍费是成交总价的千分之五，今天你那个亲戚房姐可是买了四套，算起来，介绍费有一万大几，你要不要吃点速效救心丸？”
表弟媳：“要！哥你快点给我送过来！”
“哈哈！喊向前进给你买去！我这边要先忙会，不说了哈！”
表弟媳：“哥你们那里还招人么，我来上班！”
苟书寒：“招！你舍得你们家英雄向前进呀？”
当年表弟媳愿意嫁给表弟向前进就是看中了他的英雄气概和正义担当。
表弟媳：“舍不得也要舍呀，英雄不能当饭吃，我们两个孩子要读书，压力天大。”
向前进开口：“哥，你去忙，别听青青的。”
苟书寒笑着回答：“好好好，我去忙了，你们回头再推几个客户来，比来我们这里上班强多了，有空微信聊，拜拜。”
电话那头向前进跟段青青一起开口说：“拜拜。”
挂了电话，苟书寒走到李紫涵对面坐下。
李紫涵看苟书寒坐下来，赶紧把手机放下。
“郑小冯带你熟悉了一下流程，还能适应吧？”
“嗯，能适应，不过我还是不知道我接下来要做什么。”李紫涵认真回答着又很有疑惑。
“嗯，你主要是不知道该如何开展工作，对吧？”
苟书寒猜测她的疑惑在这一点。
“对，就是这样。”李紫涵有点激动的回答。
“工作职责上面，跟外场员工都是一样的，去寻找买房客户，不同的是，他们是全职，整天都要做这个工作，你是兼职，就放学后及休息时间做这个工作，你也不用疑惑，万事开头难，我会教你怎么做，上次跟你有说过，放学和周末去派发传单，才开始我们稍微微调一下，今天到下个星期五，你就做一件事，问你的亲戚和同学们，谁家里可能考虑买房，有考虑买房的你就问到买房人的电话号码，要到号码之后，你就报备到群里，我这边安排人来接待。”
苟书寒说完，李紫涵眼神往上思考了一下，说：“我只需要要号码就可以吗？不需要给他们介绍什么吗？”
苟书寒回答：“你如果能介绍肯定是最好的，这是一项长期工作，不要急于求成，上次跟你也说过，你的主要工作就是寻找客户，然后带来售楼部，但是我后来想了一想，考虑到你还在读书，那就不用带，把号码报备到群里就行，毕竟，学业才是你现在的第一大事，保住月供就可以，再说，想赚钱也不可能一蹴而就。”
李紫涵耐住性子点头，能挣钱她不介意做长期。
可目前是瞎子赶夜路，打着灯笼也是一抹黑。
点完头，李紫涵又忍不住了，问：“狗叔叔，那我给一个号码能有多少钱？”
这下可发了，我家里那么多亲戚，那么多号码，同学就有四十多个，隔壁班也有四十多个，隔壁班的隔壁班的，还有隔壁学校的呢。
心里美滋滋的，赚钱这么容易的吗？
苟书寒看了一眼李紫涵，说：“李紫涵同学，你是不是困了，刚才打瞌睡了？”
李紫涵心想，你这不是睁眼说瞎话么，我坐在你对面好好的，什么时候打瞌睡了嘛。
“没有呀，叔叔，我这精神好着呢！”
“没打瞌睡，那你说梦话？我可告诉你，你这份工作是我努力跟公司申请得来的，就只有一个月的试用期，这个月你要是没有完成一套成交，下个月你就没有底薪了，上次跟你说的时候，你可是说你有信心的，你还记得你怎么说的么？”
李紫涵抬起胸，不服气地说：“我又没说没有信心，哼，我说过我们村就有很多人要买房。”
嗯，年轻人要的就是不知天高地厚。
苟书寒：“那你先把你亲戚，同学和你们村里的人发动一遍，我知道你肯定有疑惑，他们要问你问题怎么办？你明天后天两天时间来售楼部，就跟在我身边，我的时间是碎片化的，没法系统的培训你，你就跟着我学两天。”
说完，苟书寒拿起手机，说：“我把项目的一些资料发给你了，你今天回去仔细看看，主要就记里面数据部分，比如我们项目占地365亩，容积率才2.5，总住户约4000户，我们项目在哪里，谁开发的，等等，这些数据和东西很关键，客户前期也是在乎这些数据，来了售楼部之后，我们的内场置业顾问会进行专业介绍。”
李紫涵点开微信，看见苟书寒给自己发了一些资料，又问：“那要是有人追着问，我解释不好呢，结果不相信我，不肯来看，怎么办？”
担心丢单是成为好的销售员的前提之一，苟书寒很欣慰，虽然还没有开始，至少李紫涵是努力上进的。
“实在有疑问较多的，你就把我号码给对方，或者把对方号码给我，我来解释，不过，到时候由谁接待和成交，则是按照轮排顺序。”
“好了，我把你拉入我们小组群了，因为你是我发展的，所以，以后你的客户就我们小组来接。”
李紫涵问：“不能狗叔叔你来接我客户吗？我觉得那样成交概率要大一些呀，这样我赚钱也多，嘿嘿。”
“工资是公司开的，你是公司的人。”
苟书寒也想发展李紫涵成为自己的下线，但是李紫涵还没有经验，她需要固定收入每个月还贷，而自己负债情况下，能力有限，目前这种做法对李紫涵是最好的。
李紫涵却回答：“狗叔叔，我想成为你的人。”
苟书寒说：“一个月四千我现在可开不起，等以后，你做好了，我也还完债了，我们可以谈合作！”
李紫涵虽然懂事，但仍是一个小姑娘，嘴巴一嘟，说：“那讲好了，等合适了，你把我包了，我要为你的人。”
“啥？”苟书寒问道。
李紫涵嘿嘿笑：“狗叔叔你想哪里去了，我意思我要跟你混。”
现在的读书人，受互联网毒害太早了。
苟书寒站起身来：“卖房子又不是混武林，混什么混，又不要你拿刀去砍人，好了我好去忙了，你先回去吧。”
李紫涵说：“我不回去呢，我现在就要跟着你混。”
苟书寒想了一下：“也行，那就跟着吧。”
接下来的两个多小时，李紫涵就跟在苟书寒身后，除了上厕所，其他时间，李紫涵跟苟书寒形影不离。
到了快十一点了，售楼部已经没有客户了，苟书寒还在带着李紫涵讲解说辞，武鹤整整一个下午不见踪影，不知从哪里冒了出来，看见苟苏寒带着一个生面孔在讲解，于是跑到前台问什么情况。
“狗哥还在接客户？还说可以早点下班的呢。”
有人大舌头知道情况的就把情况说了。
于是，武鹤专程跑过去，当着李紫涵的面拍了拍苟书寒的肩，说：“狗哥，这是怕pk赢不了我们组，所以找外援了呀。”
苟书寒回答：“嗯，我胆小，怕输，找个人来壮胆。”
武鹤说：“那你也不用找这么个尾巴来呀，这么稚嫩……”
李紫涵不认识武鹤，也不知道武鹤平日喜欢开玩笑，见他说苟书寒那语气调侃得很，又说自己是尾巴，心想，那不就是狗尾巴了吗，于是直接开怼：“你说谁是尾巴呢，你还是肥球呢！”
武鹤脸色一下子就沉了，苟书寒忙开口：“你这小姑娘怎么讲话的，尽给我添乱，这是我们武主管，开你个玩笑也开不起了？你要学做销售，那就得学会逆来顺受，还得学会夸赞人，你直接说武主管肥就肥，武主管自己也常说自己肥，也不会介意，但是你不应该加一个球字，知道吗？”
苟书寒刻意把球字的发音加重拉长，充满了调侃意味。
李紫涵这才知道这个人原来就是另外一组的主管，心里害怕闯祸，但是表面不认输，头稍微一抬，偏了偏，心里哼了一声：“哼！”
苟苏寒调侃完武鹤，笑着说：“武主管，我这好久没开玩笑了，你别介意，这就是我之前的那位小业主，以后也是我们外场的一员了。”
武鹤哈哈大笑：“刚听说了，这么说，小妹子成为幸福的房奴了，恭喜恭喜。”
李紫涵哼一声：“哼，成为房奴，还要给你们打工还贷，没有天理！”
武鹤也不计较刚才他的态度，对着苟书寒说：“狗哥，老郑今天不在售楼部，要不我们现在开晚会吧？”
苟书寒说：“你问过老郑？”
武鹤说：“没问，老郑信任你，要不你问下？”
这尼玛哪里是老郑信任我，而是你不想揽事负责晚会。
苟书寒也不揭穿武鹤，拿出手机，打开微信，给郑海鹏发信息问：“经理，今天卖了17套，晚会你来开吗？快十一点了。”
郑海鹏并没有秒回。
苟书寒对着武鹤说：“要不你先喊大家集合，我等老郑回信。”
武鹤走开，李紫涵还站在苟书寒旁边。
苟书寒站着，看了看其他未读信息，其中表弟向前进发来的信息尤其多。
苟书寒快速的看完，向前进说的都是房姐崔炜彤的情况，苟书寒又回复了几条。
郑海鹏这回了信息过来：“晚会你主持，现在下班吧。”
苟书寒回了两个字，“收到”，然后去参加晚会，李紫涵继续跟着。
大家集合在销售大厅西侧洽谈区域，或坐或站。
有人给苟书寒留了一个位置，就在武鹤旁。
苟书寒到了之后，并没有坐，而是让李紫涵坐下。
武鹤见苟书寒到了，开口说道：“客户情况我这边刚才已经盘点过了，你看下还有什么说的没有。”
武鹤的意思很明显，你要是没事就早点下班得了。
做好人谁不会，关键是别踩在别人肩上做好人。
郑海鹏有事一般都喊苟书寒管理现场，得罪人的事都他干了，武鹤是想尽办法团结一切可以团结的人。
牛魔鬼怪，他的队伍都笑纳。
这早晚会集团是每隔一段时间就会抽查现场会议视频的，这才几分钟，客户情况就盘完了？
不可能！
苟书寒也不好直说，但是他也有办法把会议时间弄长一点，不至于今后给郑海鹏添麻烦。
苟书寒假传圣旨，开口说道：“郑经理刚刚跟我说，今天我们虽然没有达成当日销售目标，但是范程今天卖了四套，是值得大家学习的典型代表，应郑经理要求，下面请范程分享分享！”
说完苟书寒带头鼓掌。
掌声热烈。
鼓掌的主要以苟书寒这一组的居多，当然也有武鹤组的人。
做销售，实力赢得尊重。
范程清了清嗓子，说：“首先谢谢郑小冯和思思姐对我的帮助，是他们配合我开了单——其实我这个客户，并没有太多的抗性，就是气场比较强大，相信许多人也知道了，这也是名下已经有三四十套房子，从去年年底开始看，看到今天才成交，我认为这个客户我之所以能成交，主要是我三点做的好，第一点，我一直保持联系，第二点，厚着脸皮约她来看，隔三差五的，第三点，也是做的最好的一点。”
说到这里，范程笑着看着大家，一脸的得意模样。
有人喊到：“别卖关子了，赶紧讲，看把你嘚瑟的。”
范程笑，说：“第三点我做的最聪明，就是当我搞不定的时候，我请求我们主管狗哥出场，本来客户只买三套的，狗哥上场，三言两句，就说服了客户买了四套，我对狗哥的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝，又如……”
有人笑骂：“你小子嘴巴都快笑破了，悠着点！”
苟书寒忙笑着说：“马屁少拍，这客户说实话，谈的时候我都觉得使不上力。”
有人喊：“狗哥，分享一下经验！”
“分享一下！”
“狗哥，多传授点经验。”
……
苟书寒也不藏着掖着，抬起手虚空中往下压了压，说：“好，我就说几句。”
大家迅速安静下来，等待销冠分享。
苟书寒：“其实呢，也没有什么特别可以分享的，这个例子，我觉得范程说得特别对，他说的这三点确实值得我们很多人学习，别看很简单，很多人不一定能耐心的去做好。”
李紫涵觉得苟书寒说话的时候，眼神有意无意都会看向自己，包含鼓励。
苟书寒：“这个客户，很巧合的是，是我表弟的亲戚，这个细节我都还没跟范程说过，之所以说这个，我觉得相比起我分享，这个客户的事情更值得我们研究。”
“根据我表弟说的，客户家庭并不富裕，很小年纪就失学，然后出去工作，很多年前就在东莞在深圳等地摆地摊卖一些发卡，头箍，橡皮筋，小镜子之类的，通过自己勤劳，后来发了点小财，又开始卖女鞋女装，后来开了杂货店卖杂货，再后来，在深圳买了一套房子，房价蹭蹭的涨，前几年，又把深圳房子抵押了，拿着钱在内地转了几个城市买了几套房，又转手卖出去了，现在名下房子有三四十套，身价几千万，很励志，也很让人唏嘘。”
“范程早上让我帮忙接待一下，估计他也没有想到客户今天就一定会买，我起到了一定的推动作用，但是微乎其微，我只是把项目的一些情况给客户分析了一下，并建议她既然作为投资，那就选容易出手的房源，不要按照个人喜好来选，仅此而已。”
“客户今天能买四套，最大的原因在于她自己，她知道，房地产是现在中国的经济命脉，知道未来房地产还会告诉发展，房价还会持续高涨，她能成为房姐，是因为她的眼光和胆量。”
“我相信，就算今天没有范程，没有我，这个客户，这个房姐她也一样会买房，只是不一定买在我们项目罢了，所以，与其说分享经验，不如分享点感悟吧。”
“很多年前，我苟书寒反感别人炒房，认为这些人跟那些吸血的资本家没有什么两样，到头来，我到如今还在租房住，为什么？不是因为房子上涨我买不起，是买得起的时候我没买，国家给了我这一代人机会，是我自己放弃了，等到涨价了，在怨恨国家和zf，这是不对的。”
“为什么人家能当房姐？因为眼光与魄力，胆量与努力，她的首付是靠自己挣的，买房子的决定是自己做的，反观我们现在许多看房的客户，看不了多久，就满是牢骚，怪房价高，怪zf政策，等等，现在的房子首付贵吗？不贵，鹤城市一套房子才十多万，一台普通家用车多少钱，十多万正常的很，再往前推十年，房子收入多少钱，车子又要多少钱？那个时候很多人愿意买车不愿意买房，现在过的不如意怪谁！”
下面哄堂大笑，大家知道苟书寒说的是他自己，他买了车没买房。
苟书寒继续说道：“所以说，路是自己走的，要不要买房子是自己的事，我们作为专业置业顾问，要给客户在脑海里种下一颗种子，让他们知道房子的重要性，当然了，我有朝一日，有钱了，我仍旧不会买房子用来投资，我不提倡也不反对客户投资房产，可是很现实的问题是，现今中国，房子是最保值的，投资房子也是最稳定最赚钱的……”
苟书寒说话一向很有感染力，大家听着听着渐入佳境，忘记了时间的流逝。
夜越来越深了，天气也越来越冷。
在售楼部里的人感觉不到，因为开着暖气，现代社会，大自然的反馈，很多时候被高科技力量给反驳回去了。
人类其实很渺小，渺小到，意识不到自己在犯下什么错误。
鹤城市，一座刚从四线升为三线的城市，十一点的夜晚，居然也灯火通明，早几年前那种清澈的夜空已不复存在了。
一位骑着电动车的外卖小哥，刚好从中山府门口经过。
忙碌了一天，他该回家了。
车轮已经开过了中山府门口，他把车子停下，远远看着漆黑夜里，灯光下富丽堂皇的中山府售楼部，嘴上说了一句：“我一定要买一套房子，哪怕再送十年快餐！”
似乎有什么东西从眼前经过，他伸出一只手去抓没抓住，手上戴着手套。
夜晚寒冷，戴着手套才能保护好自己，保护好自己，才能更早买房。
似乎有更多东西从眼前飘过，外卖小哥脱下左手手套，伸手出去，这下他感受到了。
他把头盔上已起雾的挡风镜片往上推去，呵出一口气，一阵白雾吹在左手手心上。
“又下雪了……”