张小鱼回到客栈之后，他躺在床上整理着自己今天所准备的一切。 “首先，我个人的着装，已经做到了我目前能做到的极限。” “其次，我的语速、音质和音调模仿邹丹青掌柜，也能达到想要的效果，她能从业务员一路走到钱庄掌柜，肯定有她独到的优势，还待继续挖掘。” “然后，我与人说话时，也找到了发自内心微笑的方法，它一定不会让客户反感。” 张小鱼躺在床上，双手枕在脑后如此分析着，思索途中的他，突然皱了皱眉头，他喃喃自语说道： “还有那些影响客户对我的第一印象呢？” “我准备了着装、表情、语音，嗯...，还有什么呢？” “稳重、自信的着装让客户不排斥我，热情洋溢的表情让客户喜欢我，沉稳饱满的声音让客户保持对我的注意力，听我继续说下去。” “听我说下去......，是了，说下去的内容是什么呢？” “是我们公司的产品，是我和他交谈的内容。” “公司的产品是我们销售人员必备的专业知识，这方面新人的我还需要恶补。” “我和他交谈的内容是生活中常见的大小事情，这个我可以在玉牌上多多浏览，我不能再孤陋寡闻，只专注自己了，否则我和他们没有可以交谈的话题，太尴尬。” 以前的张小鱼只埋头专注于自身，他只看和做他自己能够影响的事情，对于他怎么都够不着的大事情，从来都是无视或大致了解一下。 就如他之前在酒楼和石媚、小璇还有秋菲所讲的那般。 “我只能改变自己，我想把时间和精力花在自己能够改变的事情上，花在我能够影响的事情上。” “而我触摸不到的地方，像王老五那种天机阁榜单上的人物，离我太远，我即影响不了也改变不了，那我何必要去多关注呢？” 可现在的张小鱼虽然本质上还是在做自己能够影响的事情，比如改变自己，把自己变得更好。 但是对一个销售跑业务的人来说，他们最终是要靠自己的所做所为去改变客户，重点偏移在了如何影响别人这件事情上。 张小鱼一直都知道他很难改变别人，可偏偏他分析出能解决他一年后悲惨命运的方法，恰恰是去改变别人。 这对张小鱼来说真的是一件吃力的事情。 如果有可能他宁愿花时间在自己身上做一百件事，也不愿意在别人身上做一件事。 但是这个世界是一直在变幻的，他如果不做出改变，他就会堕入无间地狱、沦为‘钱’的畜生。 张小鱼事后有想过如果当初在天香阁不胡乱插嘴、抢着承担责任，那么可能就没有这样的事情。 但张小鱼知道事情已经发生，后悔没有任何用处，他不会把时间浪费在无用的情绪上面。 对于已经发生的事实和无法纠正的错误，他不应该懊恼、生气和烦躁。 “明天我要做的事情，第一是恶补钱庄专业知识，第二是想办法挖掘邹丹青掌柜身上的资源。” 张小鱼今天已经知道他们上面的掌柜，钱庄是不允许他们再做业务的，管理督促好底下的业务员多做业务才是重点，所以张小鱼把心思放在了邹丹青这里。 “第三，是多浏览玉牌上最近发生的大事，用于和他人交流时的谈资，我不能再沉默下去了。” 做完总结的张小鱼，对明天要做的事情有了合理规划后，头脑顿时清明起来。 人有了方向，就不会迷茫，就不会在一段时间内碌碌无为，虚耗光阴，以致最后痛苦到沉沦。 “张小鱼，带上脑子，你才能主宰自己。” 规划完后的张小鱼，把玉牌放置在一旁，当即放空心思，闭上了眼睛，体会着难得的清闲，持续转动了一天的大脑此时终于轻松了下来。 闭上眼睛的张小鱼，渐渐进入了梦乡。 一夜的时间，悄然而逝，天光渐亮。 踏踏踏。 还在熟睡中的张小鱼，先是不觉皱了皱眉头，然后才不情愿地睁开双眼，最后才分辨出踏踏踏的声音，是头顶人员上下行走踩踏在木板上的动静。 片刻之后，张小鱼嘴角露出了一丝微笑，然后他如此说道： “哈哈，这样挺好，每天有人免费叫我起床，我赚了。” 随后张小鱼一个鲤鱼打挺，准备翻身从床上起来，可他刚翻到一半就再次跌落了下去。 他不觉地揉了揉腰，才发现躺了一晚的他被坚硬的木板床硌的腰酸背痛。 “这怎么行，还没开始工作就腰酸背疼，严重影响了我一天的工作效率！” 张小鱼嘴里嘀咕着，一副不满想要更换木板床或者加厚铺垫的模样。 可随后他笑了笑，再次说道：“嗯，今天晚上，我换一个姿势！” 身上铜板所剩不多的张小鱼，才舍不得把铜板花在不该花的地方，虽然他在购置新衣时一副大手大脚的模样，但这是他必要的开支，其他非必要的，他则能省就省。 张小鱼慢慢从床上坐了起来，然后轻轻揉着腰就拿着自己洗漱用品，去了公用的洗漱间。 片刻后，收拾一番的张小鱼拿出玉牌确认了下时间，就挺直胸膛走出了这个客栈隔间，一路而下，踏出客栈房门后，向着钱庄的方向而去。 此时街道上行人不多，张小鱼看着时间充足，慢步路过那家衣铺时，双眼扫视一番，发现这里今天还未开门营业，就没在多想，继续往前而行。 不多时，前行的张小鱼看到了东区钱庄那高耸的塔楼和塔前那长长的阶梯，此时已有身着黑色钱庄制服的工作人员行走在上面。 而张小鱼依旧慢步往前而行，最后在他踏上阶梯时，又取出玉牌玉牌看了看后，才迈步而上。 待张小鱼进入钱庄，来到二楼的销售中心时，里面五张长长的木桌上，已经有零零散散身穿黑色制服的人相对而坐。 张小鱼扫视一番后，就看到邹丹青掌柜已经坐在她自己的位置上，依旧低头划动着手上的玉牌。 于是，张小鱼脸上浮现出发自内心的微笑向其走去。