早有决断的张小鱼踏出客栈大门之后，就往他来时印象中一家比较高档的衣铺走去。 他下午听了邹丹青的话之后，他已经决定在销售这条路上要装就装得彻底。 他知道类似销售这样的工作，你如果穿得邋里邋遢，没有一个好的形象，给他人是提供不了信心的。 所以他要把自己所剩不多的资金花在形象包装上面。 形象包装或者说形象设计的目的不是为了追求外在的美，而是为了辅助自己事业的发展，将你的力量和成功的潜质展示给你的客户。 人们最相信成功的潜质有三要素：性格、能力、还有形象。 经过邹丹青一番话语的张小鱼大概明白了，没有人愿意让一个缺乏自信的人来解决自己的问题。 而自信，现在张小鱼只有靠衣服才能来展示出来。 张明说过不要被一个人的第一印象所迷惑，但是张小鱼知道他昨天不敢接触的那些人为什么会让他自惭形秽？ 原因之一就是他们身上所穿的华丽衣物或者装饰所带来的气势压制住了他，他们给张小鱼的第一印象太强烈了。 所以，张小鱼由此想到如果自己给他人一个糟糕的第一印象，那么就会把他千辛万苦的努力化为泡影。 而一个良好的第一印象却能够左右他人今后的决策，也能帮助他在之后的销售过程中，对钱庄产品和个人的可信度提供强有力的保障。 张小鱼脑海中如此思索着，不知不觉就来到了那家高档的衣铺。 穿着普通的张小鱼站在这家高档衣铺的门前，静立一阵后，轻轻吸了一口气，便昂首挺胸走了进去，他坚信自己能够解决任何问题，所以自信满满地踏步而进。 此时的张小鱼虽然隐有自卑，但这自卑却被他死死压在了心底，看不出分毫，他整个人却表现的自信十足。 以前的他可是不敢在这样的店铺面前停留，更别说进去了，之前他哪怕是在类似的店铺前多停留一秒，他心里就会有股冲动催促着赶紧逃离。 自卑是每个人与生俱来的天性，但我们只有努力改变自己性格方面的某些缺陷，才能超越自己。 人类如果不做超越能力的攀登，那么天空和神祇的存在还有什么意义？ 张小鱼一进入店铺大门之后，店铺里的服务人员并没有因为他身着普通而怠慢，依旧笑脸莹莹地迎了上来。 “先生，你好，需要购置衣物吗？” 店铺的女服务人员对着张小鱼，笑着问道。 “是的，我今天加入了东区钱庄，需要买两套深色的衣服，你能帮我看看吗？” 张小鱼听到服务人员的问话后，他立马回答道，对这些高档衣物完全不了解的他，向店铺服务人员请教道。 这个女服务员听到张小鱼购置衣服的缘由之后，立马笑着问： “您说的是这条街过去的那家钱庄吗？” “是的。” 张小鱼点了点头，他不失礼貌且简短地回答着。 他的语调和音质也与以往发生了变化，他在可以刻意模仿钱庄邹丹青说话的方式。 以前的他可能会这样回答：是啊，我就是加入了那个钱庄，然后出来买衣服，看到你们钱庄怎么怎么样。 但现在他嘴里不再罗里吧嗦说着这些无关紧要、毫无边际的话语，他只把自己回答的话语中心、意思，表达明确就行。 因为今天下午他在钱庄偷听邹丹青与于姓客户交谈时，就是这样抓着重点、引导着客户，把话题转向自己想要的结果上面去。 他发现有时罗里吧嗦一大堆，反而给人不专业的形象，既浪费时间又达不到自己想要的效果。 听到张小鱼简短回答的女服务员，精神一振，她感觉眼前的少年虽然穿着普通，但是从他的话语和精神面貌来说，却让人不自觉的信服。 在心里将张小鱼高看一眼的服务员，也随之在心中加强了自己的职业素养，她再也不敢轻视怠慢这样的张小鱼。 她脸上连忙露出亲切的笑容，对着张小鱼说道： “先生，您真是来对地方了，你们钱庄大多的工作制服都是在我们这里定制购买的，而且连你们胸前和袖口的标志花纹，也是在我们这里纹绣的。” 张小鱼听到这这里，并不觉得有多么意外，他相信在钱庄肯定不止自己一个人想到形象的问题，而这家店铺离钱庄又近，看起来又那么上档次，肯定会有聪明的人发现的。 张小鱼脸上适当地表现出一丝意外，昂首挺胸地他。笑着赞扬道： “是这样吗？那我真是来对地方了！” 然后张小鱼话音一转，又接着问道： “那你能够带我看一看我的同事购买的什么款式吗？如果合适我也直接定下来。” 张小鱼已经从张明那里得知，钱庄的工作服并没有规定一定要一模一样，那样会显得钱庄气氛太死板，只要是深色职业制服，不五颜六色就行。 女服务员看到张小鱼赞美认可了自己服务的店铺，又表示出了购买的意向，她在心中雀跃着，同时连忙笑着回答说： “好的，没问题，您跟我来。” 女服务员说完后，就弯腰向着张小鱼做了一个请的手势，然后扭着腰肢在前方带路，张小鱼连忙跟上。 两人穿过琳琅满目的衣橱和一些在店铺里筛选衣物的客人，向着里间走去。 女服务员带着张小鱼来到了两排长长的衣橱中间，里面都挂着深色的制服，她做着手势对着左右两排的衣橱指划说道： “先生，这就是您的同事在我们这里购置过的款式，您看看有没有您喜欢的。” 张小鱼左右打量了一下，右边挂着深色的女式制服，而左边是男士，他走上前一个个打量起来，片刻之后，他转头对着女服务员问道： “我可以摸一摸材质吗？” 立于一旁的女服务员，听到张小鱼的问话之后，笑着点了点头，回答道： “可以的，只要不弄脏、不损坏就没有问题。” “好的。” 张小鱼听到回答后，点了点头，一边回答，一边用手抚摸着材质。 筛选片刻后的他，总觉得有哪里不对，他对着服务员再次问道： “你好，我们钱庄的同事是一个人来的吗？” 女服务员听到问话后，想了想说： “大多是的，还有的是您同事和他夫人一起过来的。” 张小鱼点了点头，嘴里不由自主说道： “原来是这样，我就说有哪里不对劲。” 张小鱼之前似乎听谁讲过，男人买衣服千万不要让女人代办。 因为她们要么是追求时尚，要么力图节省，完全按照自己主观的方式打扮自己的丈夫，反而影响了自己丈夫在事业中的形象。 她们不明白成功的男人穿衣的目的不是为了时尚，也不是为了突显自我，更不是为了追求新颖，而是为了展现力量。 穿在男人身上的服装，表露出来的应该是深沉、可靠、威严、力量、自信以及成熟。