这几天,我都在云姐的摊位帮忙,而且诗雨轩有三个大美人看着,生意也谈不上太忙碌,根本不用我操心
原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事,但当站在摊位上的时候,我竟然就像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有?‘姐,总在我尴尬的时候帮忙解围
说实话,虽然搞的是批发,可让我感到有些难堪,所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁,生怕别人看到我是一个卖水果的
云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看水果,就催促我去打招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时那-套说辞讲一遍,虽然有些结结巴巴,但却也能糊弄过去,买与不买就看客人决定了
云姐对我说:“做生意就要放下面子,能挣到钱才是最大的本事,行业不分贵贱,只要不偷不抢,你就能赚大钱,捡破烂都值得让人尊敬"
我知道这个道理,可是凡事得一步一步来,好在我以前做过业务,面子的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题
云姐见状很满意,又开始教我推销云姐说:“凡是来看水果的客人都想买,毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来买你的货,那就是关键每个人来了,都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不会在这里跟你磨蹭"
“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度,因为卖水果的不只我们,所以突显水果的优势才是重点,当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了"
我从来不知道卖水果还有这么多学问,这两天跟在云姐身边,真是大开眼界,学到很多东西,就连一个简单的摆样板,把一箱的水果放在纸箱上,都让我学了一上午,因为既要突显整箱水果的优点,又要不使水果掉下去,那真是一种艺术
我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心理琢磨得十分透彻像云姐,只要客人往旁边一站,她就能看出这人是真心来买,还是借口买货来吃水果的,碰到那种贪小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还真的就买了一箱回去
云姐告诉我:“做生意不要计较一点损失,如果已经看出那个人不想买,就只是为了吃水果,那就让他吃,反正想吃整颗苹果也不可能,因为批发市场就是这样,一颗苹果切几片,让人来品尝,真的好吃,谁还掏不起那一、二十块?这样又卖掉了一箱"
我闻言点了点头
该大方的时候就大方,一、两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴累积,不是一夜暴富,这是云姐教我最重要的道理
到了中午,我正准备要跟云姐叫快餐,刘娟突然发来短信
我来了,在店里
我顿时大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公车赶往诗雨轩
这几天跟云姐相处,我觉得她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却大方得体,平常吃饭也是五块钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫烂炒菜
我知道云姐挣钱很辛苦,也跟着她开始节省,买了张公车卡,平时来回都是乘公车,很少像以前到哪里都是叫计程车
到了诗雨轩,小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道:“哥,娟姐姐来了!"
我扫了诗雨轩一圈,问道:“人呢?"
美娃娃白了我一眼,说道:“出去了,看你急得那傻样!"
这妮子自从跟我上过一次床后,就放开很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但我们都不着急
性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急,但是调笑几下还是可以
我对着美娃娃呵呵笑了,道:“思思,要我带你去飞吗?"
美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙对我骂道:“你这个混蛋!"
小雨在旁边问道:“哥,你们要飞什么?我也要去!"
我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,心想:诗雅都同意我收小雨,但我却一直按兵不动,我知道即使我随便找个时间要了小雨,她都会心甘情愿献身,但我不想
我答应过小雨,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,让我疼爱得不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害
美娃娃“噗哧"一声笑出来,对小雨嗔道:“你这个傻瓜!要去,你就去吧,我在旁边看着"
小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃,根本摸不清楚状况
我连忙岔开话题问道:“傅容呢?"
小雨道:“跟娟姐姐一起出去了"
我闻言点了点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们说道:“以后我会很少待在诗雨轩,经营方面的事情交给刘娟来做,小雨一定要管理好帐目这一块,思思则负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信在不久的将来,我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店!"
小雨笑嘻嘻地说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四、五千块呢!"
我笑了笑,心想:四、五千块?对我来说,这笔钱离我的目标差了何止千万里!
我微笑地看着小雨说道:“就算是四、五万块都不够"
美娃娃瞪大眼睛说道:“你还真够贪心的!你要那么多钱,干什么啊?"
我看着美娃娃和小雨,一字一顿地说道:“我要养家我的家会很大,我要让我的女人都过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立公司,如果她想上班,就在我的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些如果没有经济做后盾,行吗?"
说完这番话后,我很郁闷的发现居然没有鼓掌声,扭头一看,只见两个妮子一脸痴呆地看着我,眼神透露着无限憧憬
我的话中没有指明什么,但却透露一个讯息,那就是做我李钢的女人,是无比幸福的事情,绝对不会感到后悔!
我一边吃着快餐,一边跟美娃娃和小雨闲扯
下午时,刘娟和傅容回来了,我见状连忙迎上去,问她们去哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我
我郁闷地摸了摸鼻子,心想:这两个妮子,有把我这个诗雨轩的老板放在眼里吗?更让我感到郁闷的是,刘娟居然要先关门
我感到有些莫名其妙地看着刘娟,心想:现在已经是下午三点,而越接近傍晚,生意就越好,为什么要关门呢?
看出我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会儿有很多事要做,没人能看店"
我困惑地问道:“有什么事情?"
傅容笑了笑,说道:“发传单"
这算是什么重要的事情?我闻言气得鼻子都要歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!"
我搔了搔头皮,无奈地说道:“好吧"
傅容掏出手机,按了一组号码,对着手机嗔道:“你怎么这么磨蹭啊?嗯,关门了……拿到了是吗?好,直接分给他们……剩下的当然是拿回来啊,猪头……请的人联系好了吗?嗯……直接让他们过来找刘娟……好的,过来吧,都等着呢……"
刘娟对傅容笑道:“搞定了?"
傅容点头道:“搞定了那个家伙别的本事没有,就是门路多,放心吧!"
我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容,不知道她们在搞什么鬼,但刘娟又不让我多问,急得我抓耳挠腮,像一只剁了尾巴的猴子到处乱窜
一会儿,铁门被拉开了,只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来
我顿时恍然大悟:原来傅容刚才是打电话给老三,听那语气,他们进展得很神速嘛!
我吃惊地看着满满两箱宣传单,说道:“这么多啊!得发多少天啊?"